Étude de marché pour accompagner l'expansion mondiale d'un leader de la connectivité transport

Enjeu

Les équipes internes avaient des avis divergents, sans données récentes pour trancher. Les principales inconnues portaient sur l'identification du potentiel de croissance, l'évaluation du paysage concurrentiel et l'adéquation des messages aux différents marchés.

Approche

Starts a mené une étude de marché stratégique sur cinq zones géographiques, comprenant :

• ◆Comparatif concurrentiel : positionnement, tarification, partenariats, visibilité dans les moteurs de recherche
• ◆Analyse des difficultés des utilisateurs finaux et des partenaires à partir des appels d'offres, des retours clients et des publications
• ◆Estimation de la taille des marchés à partir de données externes et de modélisations internes
• ◆Suivi des signaux numériques issus des sites concurrents et des comportements de recherche
• ◆Modèle de notation des marchés combinant opportunité et complexité

Résultats

• ◆Plans de développement commercial reclassés par priorité
• ◆Alignement stratégique entre les équipes fondé sur des faits
• ◆Feuille de route commerciale claire à douze mois et au-delà